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史鉴未来 重装上阵--抚挖锦重现象透析

作者:刘钰 本报记者 冯宝良来源:锦州日报 浏览次数: 日期:2012年2月2日 20:41

                 

  前不久,第十一届中国(北京)国际工程机械展览会(BICES)隆重举行,来自全球的1200多家参展商盛装亮相展会。辽宁奇幻城国际_奇幻城国际娱乐_奇幻城国际娱乐app以“史鉴未来、重装上阵”为参展主题,携255570吨级三款起重机新产品震撼登场,不仅赢得了同行业青睐艳羡的目光,人民网、新华网等30多家媒体给予关注和报道,形成了强烈的“锦重冲击波”……

  作为我市重点工业企业的辽宁奇幻城国际_奇幻城国际娱乐_奇幻城国际娱乐app,其前身是具有40多年发展历史的锦州重型机械厂,当年名声远播大江南北、长城内外的中国第一台8吨起重机——“锦州8吨”就诞生这个企业,2008年被抚挖重工全资收购,成立了抚挖锦重。在全新理念和机制下,企业重塑金身,借助抚挖重工在资金、技术等方面的鼎力支持和企业内部的一系列改革重组,老企业焕发出了新活力。迎来了“第二个春天”的抚挖锦重,无论在新产品研发生产,还是营销服务,以及企业管理等方面,都阔步前行,一路豪歌!

  ●冷静分析行业形势,备下迎接挑战的“防弹衣”

  在第十一届中国(北京)工程机械展览会上,随着抚挖锦重总经理叶树胜按下启动按钮,承载着抚挖锦重光荣与梦想的3台新型起重机正式与观众见面,255570吨级三款新产品起重机的成功研发、上市,创造了工程机械行业的“抚挖锦重现象”。总经理叶树胜像母亲注视婴儿那样,打量着自己倾注几多心血几多汗水的企业和研发团队,打量着占领行业前沿的一系列工程机械产品,脸上写满了成功的喜悦。此刻,他真想对万里晴空仰天长啸一声。他谦恭而感慨地对记者说:“40年的厚积让抚挖锦重一朝薄发,今天的成功与荣耀是几代锦重人奋发努力、坚韧不拔的结晶……”

  叶树胜日前接受本报记者采访时,条理清晰地道出了抚挖锦重近年来潜心致力于新产品研发,促使企业逆势发展的动力源泉。他躬耕工程机械行业多年,对行业的“天下大势”娓娓道来。他从三个方面阐发了国际国内经济环境对工程机械行业的影响和挑战。一是全球复杂的经济形势,特别是欧美国家接连不断的金融和债务危机波及中国,由于中国在某种程度上是世界的加工厂,这就给传统制造业运营带来诸多振荡和影响;二是2002年以来世界经济的大小几轮波动对制造业打击最大,尤其是工程机械行业,经历了前高后低。以2011年为例,45月份环比下滑,到6月份垂直下滑,整个工程机械行业都面临这样局面。再有诸如高铁、核电等大项目或下马或缓建,使工程机械缩减了用武天地,整个行业由前几年4万亿拉动时的过热,回归到今天正常的发展速度;三是近几年工程机械行业由高速发展到时下的低速运行、由固投增加到产能过剩。由于盲目地追求“世界最大、亚洲第一”的浮躁之举,导致工程机械产能过剩,市场供大于求,特别是低端大路货产品过剩严重(中、高档产品还是有市场需求的),对此,如何练好内功,就成为工程机械企业应该深刻思考的问题了。

  就抚挖锦重而言,叶树胜说:“2003年到2008年是工程机械发展的黄金五年,然而锦重却因为这样或那样的原因丧失了这五年的大好发展时机。进入抚挖重工后,锦重人痛定思痛,耻而后勇。抓住了全球工程机械发展重心逐渐向中国转移的契机,并充分利用这一发展空间和难得机会……”

  据了解,2010年,我国工程机械进出口贸易额为187.4亿美元,预计到2015年,我国对工程机械的市场需求将达到83708510亿元。业内人士分析,目前中国的经济建设水平,以及城市化、工业化、信息化的基础设施建设程度,与欧美、日本等发达国家和地区存在一定差距,因此,中国汽车起重机市场至少还能保持10年以上的快速增长,平均增幅将保持15%20%。抚挖锦重将从这样的大背景中获得发展机遇。

  ●夯实“研发先行”基础,锻造行业领先的“撒手锏”

  其实,早在201014月,抚挖锦重的产品销售额就已经超过了2009年全年,并创造了2010全年销售额突破2亿元的历史记录。他们引进国际先进的管理模式,并适应市场需求调整新产品研发和营销策略,在锦州、大连、抚顺设立3个研发平台,实现了技术力量的有机整合。同时,累计投资2亿多元,用于设备购置和厂房新建、扩建、改建。制造基地新增和改造面积达3.4万平方米,产品辐射全中国,企业一举扭亏为盈。这一切,无疑为抚挖锦重“重装上阵”奠定了坚实基础和有力支撑。

  从20113月份开始,抚挖锦重瞄准行业前沿,启动了“QY20NSQY25N5S-IQY35N5YQY55N5SQY70N5Y”五个新产品研发的宏伟计划。短短7个月时间,这个“最具活力自主研发创新团队”,突破了一道道技术难关,成功将起重机的额定起重量提升至70吨。除此之外,他们研发的QY20F五节臂、配重后移的新型产品为全球独有,填补了行业空白。

  据介绍,在抚挖锦重实施“研发先行”战略中,瞄准四个方向从小吨位到大吨位全面出击。即,向环保节能方向研发,如70吨级起重机,节能40%;向高附加值、高性价比、高技术含量方向研发;向多元化与相关产业方向研发,如随车运输起重机;向个性化、差异化方向研发,如针对油田行业钻探应用的井架测试车。在2011年里,抚挖锦重以“史鉴未来、重装上阵”为统领,一鼓作气开发出9个新产品。前不久参加第十一届中国(北京)国际机械工程展览会的25吨、55吨、70吨三个新产品,引起了广泛关注,均达到国内同行业领先水平,不仅获得了客户的广泛认可和好评,还获得了展会组委会颁发的“工程机械造型与外观质量评比优胜奖”,抚挖锦重被中国工程机械产业协会评为行业50强。30多家媒体对此充分报道,并对企业老总做了专访。叶树胜说:“这是企业的一次质的嬗变,抚挖锦重要重新铸造辉煌,形成以汽车起重机为主导的相关产业多元化格局,形成以此为依托的横纵向产业链条,为区域经济集群化提供支撑……”此外,他们在研发中还细化市场,从战略的角度,致力于海外市场布局,面对海外市场找准切入点,使研发的新产品拓展到朝鲜和中亚五国等海外市场。

  ●致力管理、营销、服务,提升问鼎市场的竞争力

  破产后被抚挖重工依法全资收购的抚挖锦重,在短短几年里重现生机。其辉煌与灿烂,前不久作为“十二五”开局之年锦州“工业五项工程”的重要成果写进了我市《政府工作报告》。这无疑是对抚挖锦重的充分肯定。在老企业焕发新活力的背后,倾注了他们在强化管理、积极致力于营销服务一体化方面的艰辛与探索。

  总经理叶树胜对记者说:“企业管理是一门博大精深的科学。”他说,抚挖锦重这几年是按照“三本”(资本、成本、人本)、“三名”(名牌、名企、名人)潜心打造的。突出“一个中心(企业赢利)、两个支撑点(成本支撑、质量支撑)”,并苦心探寻新型管理模式。诸如,合作模式、赢利模式、生产运营模式、营销服务模式等等。在“人本”管理中,他们采取“吸引人才、留住人才”战略,分配待遇等向研发和营销骨干倾斜。

  面对工程机械行业白热化的竞争形势,抚挖锦重锐意致力于营销服务一体化。他们一改过去单一的直销模式,探索代理商与直销相结合,其产品在长江以南全部推行代理制。他们密织销售网络,尝试边贸拓展,依托新疆、内蒙古和东南亚等地的边贸,把产品打进俄罗斯、蒙古、东南亚等国家和地区。同时,他们注重以服务促营销,实施了新配服务车、在销售区建立配件库以及为客户拓展融资渠道等一系列新举措。目前,抚挖锦重产品销售额居全国前七,销售量居全国前五。抚挖锦重还创新推广模式,传承老锦州重型体育文化底蕴深厚的传统,大胆推出了体育推广模式,出资资助10余场主客场中超比赛,并将锦州球迷协会进行企业冠名,更名为抚挖锦重球迷协会,扩大了企业知名度。

  …… ……

  “千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。”据了解,除国内市场外,抚挖锦重的产品目前已成功出口哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦、俄罗斯、朝鲜以及非洲一些国家。叶树胜表示,未来,抚挖锦重将持续加快海外营销和服务网络建设,做好海外市场的战略布局,提升企业在国际市场的竞争力。
  新闻来源    http://www.1m3d.com/read-htm-tid-122289.html    
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